突破微商流量裂变瓶颈,上品拍拍OAO平台赋能新零售

来源:华北网 发表时间:2020-1-21 16:21:46

互联网返利分享,已经成为一个普遍现象。在微商崛起的早期阶段,返利分享起到了良好的效果。然而近年来,微商返利分享遭到越来越多用户抵制,效果越来越差,获客数和转化率一落千丈。

针对传统返利分享体系的痛点,上品拍拍OAO新零售平台打破僵硬的旧格局,以全新的“用户驱动型”分享返利机制,为商家构建了一个互利、共生、共赢的商业生态解决传统分享返利机制的点击率小和订单转化率低的难题。

上品拍拍用户驱动型分享机制与微商传统的返利分享机制的区别:

一、分享频率和用户接受度不同:

1.微商分享频率高,易引起用户抵制和平台打压:

1大量、高频分享,引发受众抵触:微商分享带着很强烈的商业目的,在获客和订单利益的驱动下,每个微商代理商往往会大量、高频地分享和发布,势必引起受众的反感和抵制,轻则被其忽略,重则启动“朋友圈对你不可见”功能,甚至直接拉黑或删除好友;

2相同IP用户的密集分享,引起微信等生态平台的打压:任何互联网平台,都会本着净化生态的目的,禁止相同IP进行密集、高频的商业信息分享。朋友圈是微信生态的重要组成部分,同一用户在单位时间里大量、高频地诱导分享,将引起微信的警觉,并可能采取封锁等惩罚措施。同理,其他平台为了净化生态,也采取了类似的政策。

2.上品拍拍的分享行为,打扰其他用户,为平台所包容

1)属于用户正常表达,不易打扰用户:上品拍拍倡导消费者分享消费体验,表达生活态度

驱动用户传播的动力,是对美好消费体验的感受,以及对多彩生活方式的分享,与微商简单、粗放的轰炸式行为,有着本质不同。因此,上品拍拍的分享,较为温和、自然,次数可控,易于被受众接受,

2)分散、碎片分享,易于被平台所接受

上品拍拍用户的分享行为,跟微商密集、高频的分享不同,用户分散于不同的地域,其访问IP不同,分享内容各异,具有分散、碎片和自然的特点,属于平台用户的正常活动,不仅不易触发微信等生态平台的抑制和净化机制,反而能够丰富平台的内容生态,而为平台所广泛接受。

 

二、分享形式和转化率不同

1.微商分享不易被用户接受,转化率低

1)内容同质化严重很难打动受众微商分享的文案和图片,往往由微商品牌方统一撰写和制作,是标准化流水线作业的结果,往往千篇一律,同质化严重,缺乏个人色彩,也缺乏生活温度,越来越难打动用户,从而导致转化率越来越低;

2)直接分享商品和服务,用户信任度低:微商分享的内容,无论是图片,还是链接,都是直接推送产品或者服务,属于主动推销的行为,广告意味浓,成交目的性强,过于简单、粗放,用户接受度往往较低,转化率也不高。

2.上品拍拍“体验后”分享,个性而有温度,易于被用户接受,转化率高

1用户切身视角分享,内容有温度,容易打动受众上品拍拍的用户都是以切身的个体视角去看待商家的商品和服务,以个人的口吻讲述商家的故事。

所拍出的照片,所写出来的分享文字,都带着浓厚的个人色彩,千人千面,真实而有温度,对微信朋友圈等社交空间的亲朋好友,有着较大的感染力和说服力。这种分享,往往会获得更好的点击率和订单转化率。

2不直接分享产品,而是分享消费体验,易于被受众信任与微商直接分享商品不同的是,上品拍拍平台上的分享,往往是“体验后”的分享,是用户对优质商品(服务)的真实体验,是丰富生活方式的温情表达。总体而言,广告意味弱,人情味浓,易于为大众所信任,便于促进订单成交。

三、分享内容的传播半衰期(周期)不同。

微商返利分享的半衰期短,裂变后劲不足。在微商机制下,分享内容在微信朋友圈和QQ空间等圈层发布后,往往只能一次性地触达用户,因为该类分享内容(链接)往往简单、粗放、同质化高,用户根据分享内容进行下单并消费后,往往不再二次传播,而三次、四次传播的可能性更低,因此往往难以实现裂变效果。

上品拍拍用户分享的半衰期长,裂变后劲足。在上品拍拍的机制下,用户将分享内容发布后,触达第一批用户的亲朋好友(一度人脉),他们在消费和体验商品(服务)之后,可能再次通过自拍分享的模式,继续分享给自己的亲朋友好友(二度人脉),而二度人脉用户再次通过分享影响三度、四度、五度人脉,以此类推,层层递进,最终实现经久不衰的裂变式传播。

四、主体界限和权益保障不同

1.微商主体未经认证,维权难:微商从业群体中,除了部分是认证企业之外,还有大量的未经工商登记甚至未经实名认证的团体和个人,他们往往基于非平台性质的社交媒体(空间)进行产品和服务的分享、推广与交易,具有很强的个人属性,对其监管难度大,一旦遇到问题,很难维护权益。基于此点,微商分享行为,已越来越得不到消费者的信任

2.上品拍拍的主体经过严格认证,权益有保障:上品拍拍作为OAO新零售业态的大平台,对入驻商家进行了严格的认证,确保每个商家都是合法注册的实体,同时建立了科学的责任溯源机制,确保用户权益。用户分享的商品和服务,都源自这些认证商家,用户根据分享内容进行消费后,如果遇到问题,可依托平台进行维权,使权益得到保障。因此,上品拍拍的返利分享,容易在用户之间建立信任。

五、分享链条上的利益机制不同

微商返利分享机制下的订单成交,往往将成本转嫁到消费者身上,仅让商家与分享者得利,而将消费者排除在利益分享链条之外,导致他们止步于单纯的消费,缺乏动力创建或推动新的分享链,最终造成分享链条短,后续裂变动力不足的局面。

在上品拍拍的分享机制下,商家让出部分利润,分配给分享者与消费者。商家扩大了客流,分享者获得了返利,消费者享受了实惠,实现了“人人参与,人人受益”的大好局面,并由此形成了一条包括商家、分享者和消费者在内的利他型分享链,共同构建了互联、互利、共赢的生态格局。

上品拍拍OAO(online and offline)新零售平台,基于对零售行业困境的深度洞察,构建出一个商家与用户、用户与用户之间互联互通,双店共营的新零售体系,逐一击破实体零售行业的流量痛点,实现了“从线上到线下”和”线下到线上”的双向流量(客流)循环,以及实体店与自拍商城资源互通,相互增值。在扩大客流的同时,为零售赋能,为品牌证言,并帮助商家实现真正的可持续发展。



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